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  • 新聞資訊

    致臥龍漆業親密合作伙伴的公開信

    尊敬的朋友:

    大形勢、大市場方向在變,我們的思路和步調也得變,變則生財。油性涂料消費稅已征,涂裝企業大氣排污費也將征收,環保政策導向非常明確。京、津、冀地區也已先行一步,明確要求2016年底以前油性涂料生產和使用企業一律退出市場。在全國范圍內退出還有多久?

    粉末涂料、水性涂料等環保產品將逐步取代油性涂料,我們不及時行動,當市場瓜分完畢時在擠市場就艱難了。

    粉末涂料以其環保、高性能的品質,在中國涂料市場份額已占10%,但比歐美市場35%左右的占比還有很大差距。國內許多涂裝企業正在改造設備,計劃利用粉末涂料代替油性涂料。

    南陽臥龍漆業生產的熱固性粉末涂料性能優異,而各品牌的平均價格低于全國平均價格2.75/kg投放市場,和各地合作伙伴共同開發終端用戶,我們要認清它的優勢所在:

    ①對已使用的粉末涂料的企業介紹時,與二、三線品牌比質量,與一線品牌比價格,還可按樣品定制。

    ②對還在使用油性涂料的企業介紹時,主要介紹它產生的質量效果,一次性成膜節約用工、節約空間、提高效率。涂裝產品更美觀、更耐候、更持久。

    ③與油性涂料相比,若同等價格,同等涂膜厚度,達到同等質量要求時因節約溶劑、節約用工、100%的固體含量及99%的利用率等直接帶來的效益。

    ④因性能更持久、耐候、美觀等提升涂裝產品質量形象而帶來的間接效益。

    ⑤環保大趨勢,遲早都要選擇環保涂料。

    ⑥改用粉末涂料的解決方案。

    A、若涂裝工件1米以下,可采用97×80×170烘箱一臺,0~250℃恒溫;塑粉回收噴房一套,115×190×160;噴槍、粉筒、輸粉管等一套。用電源220V380V。以上共計1.28萬元。

    B、若工件1.5米以下,全套設備1.68萬元。尺寸稍大。

    C、2.2米以下工件,如機柜、橋架、護欄等,全套設備2.7萬元。

    D、4米以下工件,如機柜、橋架、護欄等,全套設備3.6萬元。

    E、6米以下工件,如型材、管材等,全套設備4.8萬元。

    F、6米型材懸掛烘道噴涂線:烘道內尺寸長25×寬0.8×高1.5m),懸掛線總長120m,雙向回收噴粉房1.5×2×3.5m)手動GB-5B型內置靜電粉末噴涂機2臺。全套15萬元。如需全自動另加2臺往復升降機,4臺自動噴槍,加4.47萬元。

    G、基本自動懸掛烘道噴涂線:燃油烘道尺寸15×1.5×1.5m),懸掛線基礎長度70m;回收噴粉房(工件自轉)尺寸1.7×1.5×1.9m)全套10.08萬元。

    H、其他特殊生產線。

    關鍵問題是,我們在向客戶介紹推廣粉末涂料時,要了解涂裝企業需要解決的問題,我們能給客戶解決什么問題。對于有意向改用粉末涂料的企業相對正使用中的企業來說,解決方案仿佛更為重要,成交的難度相對較小。

    如何引導客戶使用,需要我們走進客戶心里,切實讓客戶見到我們給他提供的產品方案能給他解決什么問題,帶來對少利益,如節約空間、提高場地利用率;干燥成膜時間短提高生產效率;一次性噴涂較厚的成膜效果,節約用工;更好的美觀性、持久性、耐候性、高強度的保護性等提高產品質量與形象,帶來品牌效益;與同等價格油性漆相比,涂膜厚度相同時,節約材料,節約溶劑等,涂裝質量更好,看得見的實惠;運輸、儲存、使用安全,明顯提高安全系數;無有機溶劑揮發,環??吹靡?,工人健康,環保友好!

    祝各位快樂工作,財源廣進!

     

     

     



    招賢納士
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